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有一种品质叫坚持
——桐昆集团加强技术改造与创新
 
记者　张家洲

百年企业和百年品牌都有一种品质，那就是坚持。桐昆，尽管只有25年的发展历史，但他们的目标是建设百年企业和百年品牌，而且20多年始终如一，坚持技改、坚持发展。目前，同昆不仅在国内涤纶长丝生产领域达到了规模第一，而且产品几乎覆盖了这一领域的所有品种。截止2006年底，桐昆集团已经具备了70万吨聚合和80万吨涤纶长丝的生产能力，涤纶长丝产量达到71万吨，产能、产量均名列行业首位。

强势科技研发使桐昆立于不败

　　桐昆一直是踩着市场的步伐走过来的。规模大小、产品选择都根据市场的实际需求。在发展初期，桐昆和很多企业一样都经历过效益为先、利润为主的阶段。随着国内化纤市场逐步由量竞争向品种及品牌竞争转变，近几年桐昆及时调整了企业发展战略，加大企业技术改造和产品升级的力度和步伐，特别是桐昆近几年来强势的科技研发，使桐昆在市场竞争中始终立于不败。

　　不同于新企业或新项目，从一开始就可通过高起点发挥优势。一个有着几十年历史的企业，只有通过不断地技术与设备改造，才能满足市场对高技术、差别化产品的需求。仅去年一年，桐昆集团就实施了五大技改项目。2006年集团技改总投入4.5亿元（合同金额），化纤主业的质与量得到进一步提升，在主业的产业布局上基本形成了熔体直纺和差别化切片纺两翼齐飞、齐头并进的格局。

　　2006年，桐昆集团可以说是边技改、边投入，边投入边开发，使企业技术改造与新产品开发形成了良性互动。其中，新产品高性能微消光缝纫专用涤纶丝经过公司技术人员半年来的开发与研制，于2006年10月25日顺利通过浙江省省级新产品鉴定。2006年桐昆的又一主攻新品是超柔超亮清凉多功能丝。桐昆开发这一新品，也是根据市场变化而决定的。超亮超柔清凉多功能丝具有柔软、光亮、导湿性强等优良性能，是针织与纺织品的又一代新型原料。

　　在采访中，桐昆集团总裁助理周军告诉记者，桐昆拥有先进的熔体直纺设备，经过实践和探索，吸收国外先进技术，不断总结出自己的一套生产经验，在国内外比较先进的纺丝及拉伸变形设备上已生产出多种不同规格的品种，对开发高档产品具有一定的技术基础。作为国内涤纶长丝业中的龙头企业，桐昆集团80%以上的关键设备为国外引进，达到国际一流装备水平。集团化纤技术中心为“省级企业技术中心”，掌握成熟的涤纶长丝切片纺和熔体直纺技术，涤纶长丝的差别化研究开发走在国内同行前列。

　　据记者了解，目前桐昆主导产品为聚酯切片和GOLDENCOCK牌涤纶长丝，其中聚酯切片主要有大有光、半消光、阳离子和增粘切片四个品系，涤纶长丝有POY、DTY、FDY、DT等四大系列100多个品种。产品的多元化是桐昆2006年销售收入突破100亿元大关的重要支撑。GOLDENCOCK牌涤纶长丝在1999年9月被评为“浙江省名牌产品”，此后一直保持该称号，在国内外化纤市场上拥有较高的知名度和美誉度。

“十五”桐昆集团技改投资18亿

　　了解桐昆发展的人都知道，作为企业一把手的桐昆集团总裁陈士良对技术改造和技术进步是最舍得投入的。就是在2004年、2005年国内化纤行业发展最为低迷的时候，桐昆依然坚持加强内部管理，加大技改力度，加快新品开发，使企业在行业开工率普遍下降的情况下仍然保持100%开工率。

　　记者在采访中了解到，“十五”期间，桐昆集团技术改造实际投资力度相当，投资总额达到18亿元，比计划投资12亿元增长了50%，比“九五”期间实际完成投资额5亿元提高了260%，其中1亿元以上的项目9项。在技术改造的实际投资18亿元中，其中引进国外设备投资为9.61亿元，占总投资的53.4%。

　　桐昆集团坚持把技术改造作为企业技术进步的主攻方向，努力提高企业装备水平、工艺水平，加快了企业化纤产业、产品的升级换代。在“十五”期间，集团通过技改引进了日本TMT双头高速卷绕设备、日本村田33H、印度HIMSON加弹设备、美国HONEY WELL公司的DCS控制系统等国际先进生产设备。并成功开发了“FDY重旦多孔拉伸丝、DTY多孔超细旦高卷缩率丝”等10多个国家级、省级新产品，填补了国内市场空白。

　　桐昆集团和技术改造工作以壮大骨干企业，提高企业自主创新和核心竞争力、培育新的经济增长点为目标，带来了整个企业技术改造的新变化。在桐乡经济开发区的“中国桐昆化纤工业城”的建设，就是桐昆技改由单个项目向多个项目转变，由小项目为主向大型项目为主转变，由低档次、较低科技含量项目向较高科技含量、较高附加值项目转变，由一次性项目投资向连续性、系列性项目投资转变的一个典型代表。

　　自2002年起，桐昆集团综合实力连续5年名列中国企业500强，2006年排名第329位。今后5年，桐昆将坚持自己稳健发展的原则，继续优化结构、强化创新、协调发展，坚持做大做强，走“专业化经营、多元化发展”之路，大力实施品牌战略，全面提升产业层次和市场竞争力，促进集团化纤主业既快又好地发展，争取到2010年末，实现销售收入150亿元，成为国内重要的化纤生产、销售和研发创新基地。用桐昆集团总裁陈士良的话说，在“十一五”期间，桐昆仍将坚持“行纤维之事，利国计民生”的治企方略，坚持将科技创新和品牌创新进行到底。
 

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需求创新：让利润持续增长
——浙江海利得新材料股份有限公司切中市场增长点
 
记者　张家洲

在利润微薄、生产周期及信息流动不断加快、竞争性模仿加剧的今天，企业如何保持利润增长？美国著名管理者亚德里安·斯莱沃斯在其最近出版的新书《微利时代的成长》中谈到，在当今利润区越来越难以开发的情况下，提高利润的最好方法是掌握客户未被满足的隐性需求，从产品创新转变为需求创新，即通过识别和满足新的客户需求，发现新的增长机会。记者在采访中发现，能够较早认识到需求创新重要性的化纤企业还不多见，浙江海利得便是其中之一。

向上游涤纶工业长丝领域延伸

　　记者在海宁经编科技工业园采访时，对位于浙江省海宁市，起家于经编广告灯箱布、土工格栅布生产的浙江海利得新材料股份有限公司留下了深刻印象。这是一家大型民营股份制企业，属国家级高新技术企业，目前拥有涤纶工业长丝、柔性广告灯箱布、土工格栅布三大类系列产品。2006年销售收入超过7亿元，利润总额7300万元。除了可观的硬性指标之外，让记者感触最深的则是海利得早国内同类企业认识到了从产品创新向需求创新转变的重要性并付诸了行动。

　　2002年春夏之交，作为全国最大柔性广告灯箱材料生产商的海利得公司，在其发展历程中做出了一个历史性的抉择——向上游涤纶工业长丝领域延伸，投资涤纶工业长丝项目。因为他们在与客户的交流中发现了很多潜在的需求，而这些潜在的需求对原料涤纶工业长丝提出了更高的标准和要求。这时，海利得迈出了从产品创新向需求创新转变，完善产业链至关重要的一步。

　　海利得公司董事长高利民认为，向上游延伸可以一石二鸟、两全其美：一是可以完善自身的产业链，为自己生产柔性广告灯箱材料提供优质的原材料，从而提高柔性广告灯箱材料的产品质量和档次，参与国际市场的竞争；二是拓展公司新的经营领域，因为当时涤纶工业长丝总产能不足5万吨，已远远落后我国衣用纤维发展，且产品质量和种类也远远满足不了后加工的需求，许多涤纶工业长丝产品必须依赖进口。随着我国汽车工业、道路交通等产业结构的调整，产业用纺织品的用量将大幅提高，对涤纶工业长丝的需求量将越来越大，其中孕育的商机是显而易见的。因此，公司决定投资建设涤纶工业长丝项目的同时，董事会明确指出了产品定位：产品质量必须达到国内第一、国际先进的水平，并决定投资建设用于子午轮胎帘子布生产的高模低收缩涤纶工业长丝，以打破外资企业对中国市场的垄断。

企业影响力和竞争力大为提升

      在涤纶工业长丝行业里，经过4年多的不懈努力，目前，海利得已形成了3万吨/年的产能，其中高强型和低收缩型产能2.6万吨/年，高模低收缩型4000吨/年，成为在国内外同行中最具有影响力和最有竞争力的企业之一。

　　2006年9月启动了涤纶工业长丝第三、四期项目建设，2007年的第三季度，三期项目将投产，届时将形成4.5万吨/年的生产能力，预计在2008年的第四季度，四期项目将投产，最终形成年产7万吨涤纶工业长丝的生产能力，产品将涵盖子午轮胎帘子布用高模低收缩型涤纶工业丝，车用安全带用高强耐磨型、超低收缩型、高强有色工业长丝、复合工业长丝等系列差别化产品，这将进一步完善涤纶工业长丝的产品结构，推动我国这一产品及其产业链的健康有序发展。

　　海利得公司常务副总经理葛骏敏告诉记者，工业长丝新产品的开发不在于其本身，而在于对后加工需求和应用的理解。新产品往往会给企业带来较好的经济效益，但必须是建立在为客户创造更好回报的基础上，否则新产品的开发必然失败。

　　自2003年9月海利得涤纶工业长丝装置投产后，他们依靠自己的力量，不断开发出适销对路的系列产品，其中高强型高模低收缩高涤纶工业长丝、高强有色涤纶工业长丝等多项产品填补了国内空白，打破了国外企业多年来的垄断，为下游用户创造了更多的价值。同样，新技术的应用使得海利得的产品质量能够跻身于国际领先水平行列，车用安全带专用涤纶工业长丝已通过了国际上顶级的车用安全产品生产商——TRW的认证，产品大批量出口欧美市场。在当今涤纶工业长丝市场竞争异常激烈的形势下，海利得的很多产品仍然供不应求。

　　目前，海利得已通过ISO9001：2000质量体系认证和ISO14001：2000环境体系认证，得到了同行的尊重和顾客的认可。在采访结束的时候，葛骏敏谈到，作为一家从事涤纶工业长丝生产的企业，与欧、美、日著名的同类企业相比，我们清楚地看到自己的不足，海利得公司在涤纶工业长丝领域里要走的路还很长，而且竞争还会更加激烈，但我们的目标很明确，就是要把我们的企业打造成最具有竞争力的涤纶工业长丝生产商，振兴我们的民族工业。 

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每年技改投入上亿元
——张家港欣欣化纤有限公司坚持差别化发展
 
记者　张家洲

提起张家港欣欣化纤有限公司，业内人士认为它可圈可点的是其较高的产品差别化率。欣欣公司一直坚持走差别化发展道路，特别是自1999年企业转制以来，欣欣平均每年投入约1.2亿元资金进行技术改造，引进先进设备，研发新产品等。通过几年的努力，目前公司产品的差别化率已达到90%，其中主打产品——三叶异型有光超细旦FDY产品，年产达到8万吨。

科技给企业腾飞翅膀

　　欣欣化纤董事长贲永保告诉记者，欣欣化纤是江苏省首批认定的高新技术企业。为更好地巩固、扩大市场，企业不断地开发化纤新品，从常规纺向熔体直纺发展，从占有一定市场份额的专业化纤企业向复合纤维、高附加值、高效益的品牌化纤企业发展。目前，企业已成功开发出FDY超微细海岛复合纤维、五星型军港纶、细旦全消光DTY产品、锦涤皮芯丝产品、扁平丝、247分特海岛复合DTY产品等等特色产品，为企业创造了可观的经济效益和社会效益。

　　“科技创新，设备是关键。”欣欣化纤技术人员对此深有感受。记者在采访中了解到，企业早在1986年就率先从日本帝人制机公司引进了4位POY纺丝、卷绕全套设备，开创了华东地区的先例。此后，在企业发展中，欣欣化纤一方面扩建项目，另一方面加大技改投入，目前已拥有进口卷绕机368位，全套引进加弹机12台。欣欣化纤自创立至今的近20年中，公司引进的设备在国内同行业中均处于领先水平，为企业的发展打下了坚实的基础。

　　2006年欣欣化纤固定资产达到5.5亿元，年产量达到17万吨，销售收入15.3亿元。这一年，欣欣化纤利用设备改造、技术创新、引进新设备，自主开发高新技术产品，科技研发投入的比例达到10%。

品牌让企业生生不息

　　对于今后的发展，贲永保表示，欣欣化纤要立足实际，寻求更大的发展。目前，公司正着手筹备8万吨差别化聚酯项目，该项目投产后将更进一步提升企业的差别化率以及企业的整体综合竞争实力，并不断进行科技创新，将企业打造成新型的差别化化纤企业。

　　贲永保告诉记者，在提高产品附加值上下功夫的同时，欣欣化纤力求在做强的基础上再谋求做精，利用企业的存量资产、技术优势、市场渠道，开发年产2000吨细旦工业丝生产线，进一步拓展市场，调整企业产品结构。

　　贲永保认为，产品品质、知名度与品牌建设分不开。加强品牌建设是企业发展不竭的动力，并且能够提高企业产品及品牌的知名度，提高自身在市场竞争中的能力。在贲永保看来，品牌建设是企业科技含量、质量、服务、社会责任、产品开发和环境保护等综合素质的体现，因此，企业一直注重强力打造欣欣化纤的主打品牌“天欣”。如今，公司已经在产品创新和品牌建设上取得了突破性进展，2006年欣欣化纤获得江苏省工商局认定的江苏省著名商标。

　　如何加强企业品牌的建设，贲永保表示，欣欣化纤已准备在今年做好3件事：一是从今年开始着手准备申报争创中国名牌产品；二是通过媒体、新闻、广告加大对企业产品的宣传力度；三是开发新品不停步，不断创新创优，开发更多高附加值的差别化、功能性纤维。 
 

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后生可畏
——浙江华欣控股集团主攻特色绣花线
 
记者　张家洲

浙江华欣控股集团的历史并不长，而其正式进军化纤行业的时间就更有限了，至今只有4年。然而，就是这样一个年轻的企业，却让许多化纤行业的老字辈们感到了来自“后生”的压力。用集团董事长曹欣阳的话说：华欣的成功，主要在于企业不仅选对了时机，更重要的是选对了产品。

全凭一招鲜

　　业内人士都知道，2003年才开始涉足化纤行业的企业，没多少能够活着过来的，更不用说活得很好。业界当时曾流传过这样一句话“谁干谁死”。因为2003年中国化纤行业已经开始显现产能过剩带来的不景气先兆，紧接着2004年、2005年国内化纤行业全面滑坡，跌入近8年来的最低谷。曹欣阳坦言，华欣涉足化纤业的时候，不是最理想的时候，但据说他当时依然是信心满怀地投入到了这一领域，只是与别人不同的是，华欣选择了当时不为人看好的涤纶绣花线行业。

　　然而，正是这样一个看似不起眼的绣花线行业，使华欣集团快速跻身于化纤优势企业的行列。2003年，华欣集团总产量只是2.18万吨，产值3.15亿元；2006年，华欣集团总产量就已达到12.06万吨，产值18.16亿元。通过大规模的技改投入，目前，华欣集团的特色产品——原液压着色环保型彩色涤纶丝线日生产量约为550吨，今年华欣集团预计年产值将达到25亿元。

　　曹欣阳告诉记者，华欣作为化纤行业的后来者，一不具备规模，二不具备知名度，又要在竞争激烈的化纤行业争得一席之地，就必须要有自己的“一招鲜”。于是，曹欣阳便从自己所在萧山地区的绣花产业找到了灵感。

定位高档次

　　萧山的绣花产业是当地的特色产业，家家户户从事绣花、绣品的生产，但大多都是中低档产品。曹欣阳想，这些绣品发展的市场空间巨大，因为中华绣品代表着中国特有的文化，是国际交流理想的馈赠佳品。然而，要把萧山绣品做出名气，做出档次，最基本的绣花线必须首次要有一个档次上的提升。曹欣阳仿佛已经看到了绣花线这个潜在的市场需求和发展前景。

　　2003年，华欣决定进入涤纶绣花线行业的时候，就已经将企业产品定位在高档、差别化绣花线上。这一高起点的定位，使华欣当年就见到了不菲的效益，这一年，华欣集团的前身——杭州华欣纺织有限公司自主研制的环保型彩色涤纶长丝和环保型彩艳涤纶绣花线，已获得了3亿元产值的佳绩，企业因此也进入了萧山区百强企业的行列，同年，企业通过了ISO9001：2000质量体系认证。

　　据曹欣阳介绍，目前华欣集团可生产上千种系列涤纶绣花线产品，有200D/2、150D/2、120D/2、200D/3、150D/3、120D/3等不同规格，同时，还生产用于拉链线、鞋底线、渔网线的高强度涤纶丝，并可为用户生产各种特殊规格的产品。2005年华欣生产的蓝纺牌环保型涤纶彩艳绣花线已顺利通过中国纺织工业协会专家鉴定，该产品被认定为填补了原液着色涤纶丝生产绣花线的国内技术空白，能替代人造丝绣花线，因此荣获中国纺织工业科技进步二等奖，同年被列入国家火炬计划项目和国家创新基金项目，被浙江省认定为名牌产品。

创新无止境

　　“创新无止境。”曹欣阳一直这样认为。他告诉记者，这几年华欣从来没有停止过技术与产品的创新，每年都要投入大量的资金搞科研开发。去年5月，华欣集团下属的杭州华欣纺织有限公司自主研制的环保型电脑绣花彩色涤纶底线项目通过中国纺织工业协会专家鉴定，其技术达到了国际先进水平；当月，杭州华欣成聚合纤有限公司自主研制的功能性涤纶凉爽纤维项目，通过中国纺织工业协会专家鉴定，其技术水平国内领先。